Cuando un negocio decide hacer publicidad en internet, la primera duda es cuánta plata hay que poner. La respuesta corta: menos de lo que crees para empezar, pero lo suficiente para que los anuncios aprendan a quién mostrarse. Aquí te explicamos cómo pensar el presupuesto sin desperdiciarlo.
Gestión y pauta: dos cobros diferentes
En publicidad digital hay dos cosas que se pagan por separado:
- La pauta es lo que inviertes en anuncios. Se paga directamente a Google o a Meta (Instagram, Facebook, WhatsApp) con tu tarjeta, y es lo que hace que tus anuncios se muestren.
- La gestión es el trabajo de crear las campañas, escribir y diseñar los anuncios, elegir el público, revisar resultados y ajustar. Es lo que cobra una agencia, o lo que haces tú si lo manejas solo.
Desconfía de quien te ofrece «anuncios con todo incluido» sin decirte cuánto de ese valor va de verdad a la pauta. En ads2web la pauta siempre va aparte y la pagas tú directo, así sabes exactamente cuánto se invirtió.
Cuánto poner para empezar
Como punto de partida, estos son los montos mínimos de pauta que sugerimos a nuestros clientes en Colombia:
- Una sola plataforma (redes sociales o Google): desde $400.000 al mes.
- Google y redes al tiempo, con varias campañas: desde $1.000.000 al mes.
- Tiendas en línea con catálogo de productos: desde $3.000.000 al mes, porque las campañas de productos necesitan más datos para funcionar bien.
Con menos de eso los anuncios se pueden mostrar, pero llegan a tan pocas personas que es difícil saber qué funciona. Es mejor empezar con un solo canal bien financiado que repartir poco en muchos.
Cómo repartir el presupuesto
- Divide por días. Las plataformas trabajan con presupuesto diario: toma lo que quieres invertir en el mes y divídelo entre 30.
- Dale tiempo. Las primeras dos semanas el sistema está aprendiendo a quién mostrar tus anuncios. No cambies todo cada día.
- Prueba varios anuncios. Tres anuncios distintos con el mismo presupuesto te dicen rápido qué mensaje funciona mejor.
- Mueve la plata a lo que funciona. Después de un mes, pasa el presupuesto de los anuncios que no generan mensajes a los que sí.
Google o redes: dónde poner la plata primero
Si la gente ya busca lo que vendes («abogado laboral en Bogotá», «repuestos para moto cerca»), empieza por Google: llegas a quien ya tiene la necesidad. Si lo que vendes entra por los ojos o la gente todavía no sabe que lo necesita (ropa, comida, decoración), empieza por redes sociales. Lo explicamos con más detalle en Google Ads o Meta Ads (Instagram, Facebook, WhatsApp): ¿cuál le conviene a tu negocio?
Cómo saber si la inversión está funcionando
No te quedes con «me vieron muchas personas». Lo que importa es cuánto te cuesta cada cliente potencial:
- Costo por contacto: divide lo que invertiste en el mes entre los mensajes de WhatsApp, llamadas o formularios que llegaron.
- Contactos que compran: de cada 10 personas que te escriben, ¿cuántas terminan comprando?
- Valor de un cliente: si un cliente te deja más de lo que costó conseguirlo, la campaña es rentable y vale la pena subir la inversión poco a poco.
Para medir esto tu página necesita tener Google Analytics y el píxel de Meta (Instagram, Facebook, WhatsApp) instalados. Si no sabes si los tienes, revisa los 5 números que debes revisar cada mes.
Lo que cobra ads2web por la gestión
Nuestro plan Anuncios en Redes Sociales o en Google cuesta $290.000 al mes de gestión e incluye 1 campaña, 3 anuncios, medición de los mensajes que llegan y optimización cada 15 días. Si además quieres publicar en redes, el Combo Redes + Anuncios cuesta $350.000 al mes y suma contenido para tu perfil. Todos los planes están en Publicidad.